随着国民经济的快速发展，家具五金行业作为我国消费品工业的重要组成部分，近年来行业迅速发展，进出口贸易不断扩大，市场地位显著提高。
   销售人员是家具五金企业必不可少的一部分，作为连接产品和家具五金市场的媒介，在将产品推向市场这个环节中起到了至关重要的作用。

   而作为一名销售战士，你必须铭记三件事。
   1.自信
   销售战士的自信来源于对企业和产品的自信。以拓臣为例，作为经营三十年的家具五金企业，拓臣横跨4大家具行业领域，涵盖逾15类家具五金配件品种，分设4大生产基地，荣获20余项国家权威认证，拥有10年国内外参展经验，产品远销87个国家及地区，更是百强家具企业优质供应商。拓臣旗下产品坚决保证质量，坚持以优质的家具五金产品质量打造企业口碑。
   正是因为有着如此优秀的家具五金企业，所以作为拓臣的销售战士，当他们面对客户的时候，面上都带着亲和而自信的笑容，积极将拓臣的优质产品介绍给更多的客户。    2.统筹
   统筹不但指对公司产品的了然于心，还在于对仓库库存的“心中有数”。此前，我的一位同事碰上了一位急需铰链的客户，下单后立刻从我司位于佛山的工厂调货，但在发货时碰上了广州的暴雨来临，物流点浸水拒收货物而延迟了发货速度，导致客户对此不满。
   天气作为一种不可抗因素，在所有人的意料之外，但若是提前做好库存备货，或提前下单，即可缩减调货时间，将损失降到最低。因此，这里的统筹，还指对客户需求的响应速度必须要及时。    3.强大

   此处的强大，指的是拥有一颗强大的内心。当你从事家具五金的销售行业之时，必然会在工作上遇到一些受委屈的事情。以我身边的另一个同事为例，她先前碰到了一个需要2万个偏心轮的客户，但我司对于这款产品的最低起订量为10万个。同事努力跟客户沟通，希望他能加大订单以达到起订量，但在百般劝说之下，客户最后丢下了一句：“反正我只要2万个，剩下的你自己看着办。”

   所有的劝说成了无用功，同事夹在客户和起订量之间左右为难，最后只能寻求跟公司其他同事拼单的方式来解决这件事。
   委屈吗？
   那是必然的。
   家具五金行业的利润并不高，为了这些微薄的利润，在工作之中，你所碰到的钉子，所受到的委屈远远不止于此。从最初的打电话十个之中被拒接八个，到后来你终于能笑对任何一种突发的情况，若是没有一颗强大的内心，何言能走到最后？    “欲戴王冠，必承其重”。身处家具五金行业，销售战士的这份工作何其艰难，让多少人望而却步，但成功的曙光，必将属于迎难而上、勇敢攀登顶峰的你们！

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